"United VARs正在从一个咨询网络转变为我们的会员和客户的平台供应商"

今天，许多公司发现自己在应对最大的业务挑战时需要指导。在其合作伙伴生态系统的帮助下，SAP正在努力支持客户克服这些问题。例如，以SAP与United VARs的全球联盟为例。United VARs因在开发创新解决方案方面表现出杰出的能力而获得了2017年SAP年度特别表彰合作伙伴的Pinnacle奖。阅读与United VARs总经理Detlef Mehlmann的问答，听听他对该网络的成就和未来目标的看法。

SAP Insider。
Detlef Mehlmann：所有$UNITEDVARS的合作伙伴--目前有40多家--都在交流知识和经验。我们不是一家公司，而是定义一个战略，提供一个方向。我们是来自不同市场、拥有不同客户和不同文化的多家公司。我们正在收集和分析不同的意见，为我们的立场而战，并得出一个（或多个）解决方案。

SAP内部人士。SAP推出了数字创新系统SAP Leonardo，以应对机器学习、区块链和物联网（IoT）等新兴技术趋势。但很多人似乎觉得这些趋势只适用于大公司。您是如何看待中小型企业（SMEs）应对这些话题的？
Detlef Mehlmann： 这些话题不仅适用于大型企业，如果中小企业想在未来保持竞争力，也必须利用它们。他们面对的是期待这些领域的服务和产品的客户，或者他们被嵌入到与其他公司的供应链中，需要保持技术上的更新。
但是，当大公司大多自己调查和确定他们的战略时，小公司却经常征求意见。他们知道变革的紧迫性，也知道头条新闻。他们缺少针对其行业的预配置方案、明确的操作指南和可负担的解决方案。SAP合作伙伴和经销商需要超越实施的范围，专注于成为客户可靠的商业顾问。
UNITEDVARS已经为这些新技术和产品建立了六个卓越中心（CoE）。每个卓越中心由一个合作伙伴领导，由SAP陪同，但工作人员来自世界各地的合作伙伴。CoEs为United VARs社区开发解决方案，但他们也为其他合作伙伴在客户项目中面临的关键情况充当顾问。

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