Detlef Mehlmann est directeur général de United VARs, l'alliance mondiale des fournisseurs de solutions SAP pour le marché intermédiaire. Avec plus de 70 membres dans 100 pays, l'alliance met en œuvre tous les types de déploiements et d'intégrations SAP à travers le monde.
Detlef vit avec sa femme au centre de l'Allemagne, entre Düsseldorf et Cologne. Il est un fan de football depuis toujours et soutient son équipe locale, le Fortuna Düsseldorf. Detlef adore faire de la moto et trouve que cela l'aide vraiment à se détendre. Avec certains de ses amis, il dirige l'organisation caritative Biker4Kids, qui aide les familles dont un enfant souffre d'une maladie limitant la durée de vie.
Detlef a commencé sa carrière technologique en 1979, lorsqu'il a rejoint ICI Paints, une entreprise chimique dont le siège est à Hilden, en tant que consultant en logistique. L'entreprise était l'un des tout premiers clients de SAP, et Detlef est resté dans la famille SAP depuis lors, travaillant pour les partenaires et les clients de SAP, ainsi que pour SAP lui-même. En 2004, il a rejoint All for One Steeb en tant que Partner Manager.
Création d'une alliance mondiale pour les déploiements SAP
Un an après son arrivée, Detlef participe à une réunion avec le PDG d'All for One, Lars Landwehrkamp, et le PDG de Seidor en Espagne, Alejandro Daniel. En tant que chefs de file du marché SAP dans leurs pays respectifs, ils ont constaté qu'ils étaient confrontés à un problème similaire. Leurs clients se développaient sur de nouveaux marchés internationaux et leur demandaient de les aider à les déployer.
Cependant, les deux organisations ont éprouvé des difficultés à adapter les systèmes SAP aux exigences légales spécifiques de chaque pays, à des milliers de kilomètres de là, sans aucune expertise locale "sur le terrain". Au fur et à mesure de leur discussion, les deux entreprises ont réalisé qu'elles pourraient rendre l'ensemble du processus plus fluide et plus efficace en collaborant avec certaines des meilleures organisations VAR SAP dans le monde. Ce faisant, ils pourraient offrir une meilleure valeur ajoutée à leurs clients et gérer plus facilement des projets dans des langues, des cultures et des fuseaux horaires différents.
Les deux PDG, Alejandro et Lars, ont demandé à Detlef de créer un réseau international de partenaires SAP afin qu'ils puissent s'entraider lors des déploiements mondiaux de SAP, et c'est ainsi qu'est née l'alliance mondiale United VARs. C'est ainsi qu'est née l'alliance mondiale United VARs. Depuis lors, United VARs n'a cessé de se développer pour devenir l'un des dix seuls revendeurs SAP Global Platinum.
La collaboration apporte une valeur commerciale mesurable
Detlef déclare : "Nous sommes fiers de notre petite mais puissante équipe et heureux que tout le monde aime sincèrement travailler ici. Nous avons une hiérarchie relativement plate, ce qui nous permet de prendre rapidement des décisions et de les mettre en œuvre rapidement. Les membres d'UNITEDVARS facturent leurs consultants SAP aux tarifs locaux, ce qui nous rend extrêmement rentables pour les implémentations dans plusieurs pays, par rapport aux grands SI (intégrateurs de systèmes) mondiaux. Nos membres se concentrent tous sur les clients PME et comprennent donc les besoins uniques des petites et moyennes organisations internationales.
Detlef poursuit : "La collaboration est notre principe directeur, c'est pourquoi notre slogan est 'Stronger than One'. Nos membres VAR et partenaires de solutions SAP peuvent atteindre de nouveaux marchés dans le monde entier en vendant leurs applications et extensions, dont beaucoup sont présentées dans notre catalogue de produits, à d'autres membres de United VARs et à leurs clients.
Nous aidons également nos membres à étendre leur collaboration au-delà de la mise en œuvre et de l'assistance SAP pour inclure le développement de solutions en gérant sept "centres d'excellence" (CoE). Chaque CoE se concentre sur un domaine stratégique tel que SAP CX, SAP ERP et SAP SuccessFactors.
"Les CoE réunissent leurs membres pour qu'ils partagent leurs idées et leur expérience autour des défis et des objectifs communs de leurs clients. Ensemble, ils élaborent des solutions, des concepts de mise sur le marché, des plans d'activation, des modèles, des documents de projet et des normes qu'ils partagent ensuite avec tous les autres membres de notre alliance mondiale. En partageant notre expertise collective avec plus de 70 organisations membres dans plus de 90 pays, nous apportons une valeur commerciale mesurable à nos membres et à leurs clients".
À propos de United VARs
United VARs est une alliance mondiale de fournisseurs de solutions SAP pour le marché intermédiaire. Avec plus de 70 membres dans 100 pays, l'alliance sert tous les types de déploiements et d'intégrations SAP à travers le monde.
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