Marcando 10 años de la economía de red / Centros de excelencia recién formados que aceleran las innovaciones dirigidas a SAP HANA y SAP Cloud Solutions / Posición como distribuidor platino líder de SAP para unir más estrechamente las fortalezas locales y la influencia global / Ahora 38 socios en 77 países / Acuerdo de patrocinio con Huawei Corporation / Conferencia anual de United VARs en SAP en Walldorf.
Filderstadt, 13 de mayo de 2016 - ¡Maldita sea! Bloqueado de nuevo. Ya no basta con jugar al futbolín. ¿Cuál es la mejor manera de meter la pelota en la red? ¿Qué hacen mal los perdedores y bien los ganadores? Ésas son las preguntas. "Encontraremos las respuestas utilizando nuestro escenario de Internet de las Cosas de un juego de futbolín conectado a SAP HANA", explicó Ingimar Guojon Bjarnason, director general de Applicon, Reikiavik, en la Conferencia Anual de United VARs celebrada en SAP en Walldorf a finales de abril de 2016. Junto con 2BM, Copenhague, ISS Consulting, Bangkok, y MALAM Team, Tel Aviv, Applicon es uno de los cuatro nuevos socios que se unen a la alianza.
Las estrategias de digitalización de éxito surgen cuando se unen las mentes adecuadas. "Hace diez años nadie sabía muy bien qué hacer con la economía de red, excepto nosotros, claro", se ríen Detlef Mehlmann y Alejandro Daniel O'Davoren. Mehlmann es Director de Desarrollo de Negocio Internacional de All for One Steeb AG, y Daniel es Director General Adjunto de Seidor S.A., Barcelona. Durante la feria tecnológica CeBIT 2006, estos dos socios tuvieron ideas claras sobre cómo se podían obtener los máximos beneficios para los clientes globales de la colaboración inteligente de fuertes actores locales. Y fue allí, junto con otros cuatro socios de canal de SAP, donde sentaron las bases de la alianza. Diez años después, United VARs se ve a sí misma como una de las alianzas de distribuidores de SAP más grandes y con mayor capacidad del mundo. El mundo se está convirtiendo poco a poco en una aldea global también para las pequeñas y medianas empresas. Aunque la mayoría de las empresas toman sus decisiones de estrategia de TI a nivel corporativo, el éxito o el fracaso vendrán determinados en última instancia por la calidad de la localización. Aquí es donde el ajuste cultural, las soluciones y servicios en el idioma local y un sólido conocimiento de las normas, reglamentos y leyes empresariales locales son absolutamente esenciales. "En lugar de oficinas satélite, que suelen ser la norma en las grandes empresas de TI, contamos con los socios de SAP más potentes en cada país. De este modo, la responsabilidad de la calidad, el presupuesto, el rendimiento y la innovación no sólo queda firmemente anclada sobre el terreno, sino que también se comparte a nivel de CEO. Y precisamente por eso tenemos tanto éxito con United VARs", explica John McGrath, Director General de Answerthink, Miami/Florida.
Incluso las grandes multinacionales recurren cada vez más a los United VARs cuando se trata de digitalización. Y ser distribuidor platino global de SAP da a la alianza la visibilidad que necesita para hacer el trabajo. Teniendo en cuenta que este estatus exclusivo estuvo reservado durante mucho tiempo a algunas grandes empresas de TI como Accenture, IBM y Tata, Mehlmann observó con orgullo cómo "conseguimos alcanzar una posición de liderazgo en términos de volumen de negocio en el primer año". Pero la cosa no acaba aquí. Se han creado siete centros de excelencia para compartir la experiencia y las mejores prácticas locales y trabajar directamente con los mejores recursos SAP del mundo. Estos centros de excelencia son para SAP S/4HANA e Internet de las Cosas, SAP HANA Cloud Platform, SAP Hybris, SAP Hybris Cloud for Customer, SAP SuccessFactors, SAP Cloud for Analytics y SAP Business ByDesign. Así que no es ninguna sorpresa que los partners de United VARs hayan sido reconocidos con 11 SAP Partner Excellence Awards 2016. El partner Seidor consiguió un SAP Pinnacle Award 2016 Value-Added Reseller. Y como hay tantos aspectos tecnológicos decisivos para la digitalización, se firmó un acuerdo de patrocinio global y de socio tecnológico exclusivo con Huawei Technologies Co., Ltd, Shenzhen/China. Menos mal que no hubo tiempo para jugar al futbolín durante la Conferencia Anual de United VARs. Después de todo, nadie habría tenido ninguna oportunidad contra el equipo Applicon de Reikiavik, formado en SAP HANA.
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