Como principal alianza mundial de proveedores independientes de soluciones SAP, United VARs organizó recientemente un evento presencial para debatir el aumento de la colaboración entre los miembros con el fin de ayudar mejor a los clientes a convertirse en empresas sostenibles e inteligentes. Participantes de todo el mundo se reunieron para debatir ideas y compartir experiencias sobre la mejor manera de utilizar el software de SAP para lograr este objetivo.
El evento "Empresas inteligentes y sostenibles", celebrado el mes pasado (noviembre de 2022) en las oficinas de SAP en St. Leon-Rot, Alemania, consistió en grupos de trabajo formados por miembros de United VARs de nuestros Centros de Excelencia. Su experiencia combinada abarcó áreas tecnológicas clave de SAP como S/4HANA, Business ByDesign, SAP SuccessFactors, SAP Customer Experience SAP BTP, Customer Success Practice y Application Management.
Alexander Herfort, Director de Desarrollo de Negocio de United VARs, resumió así el evento: "El día de hoy ha sido realmente inspirador al ver los debates que han tenido lugar entre los diferentes equipos. Hemos podido mezclar y combinar ideas de distintas empresas, sectores y ángulos de consultoría, y creo que una de las conclusiones clave ha sido la importancia del contexto".
"La sostenibilidad por sí sola no basta para ofrecer una solución a los clientes. Necesitan una solución integral que aborde sus necesidades y retos específicos. Por eso creemos que el software SAP Sustainability Control Tower debe ser el punto de partida de nuestras conversaciones con los clientes. Como uno de los primeros en adoptar esta tecnología, United VARs se encuentra en una posición única para ayudar a nuestros clientes a convertirse en empresas más inteligentes y sostenibles.
"Pero también tenemos que entender los indicadores clave de rendimiento específicos del sector y cómo comunicarnos eficazmente con nuestros clientes. Los KPI de la industria cementera, por ejemplo, son distintos de los de una empresa minorista o una firma de servicios profesionales. Cada sector tiene sus propios retos y debemos abordarlos de forma personalizada. Por eso queremos comprometernos con nuestros clientes y sus sectores, reunir a expertos y encontrar objetivos y soluciones comunes.
"Como miembros de United VARs, la alianza mundial de expertos de SAP, tenemos el privilegio y la oportunidad de estar a la vanguardia de este importante movimiento de sostenibilidad. Estoy entusiasmado por la energía y la colaboración entre nuestros equipos, y creo que podemos tener un impacto real en la sostenibilidad de los negocios de nuestros clientes".
Un miembro de cada grupo de trabajo hizo una breve presentación que resumía sus debates. A continuación figuran algunos de los puntos más destacados:
Ayudar a los clientes a cumplir los objetivos de sostenibilidad
Lorraine Howell, de Illumiti, y su equipo de representantes de IPS, Seidor, 2BM y SOA People propusieron utilizar la Torre de Control de la Sostenibilidad de SAP como punto de partida para proporcionar a los clientes información sobre su situación actual en materia de sostenibilidad y ayudarles a comprender los requisitos de cumplimiento. El equipo sugirió ofrecer servicios de asesoramiento, ayudar a los clientes a agregar puntos de datos y animarles a ser líderes en sostenibilidad.
Debatieron cómo utilizar los puntos fuertes de los más de 70 socios de SAP en la alianza United VARs para reunir a los clientes y obtener una comprensión global de la sostenibilidad en su sector específico.
El equipo de Lorraine hizo hincapié en la importancia de empezar inmediatamente y evitar retrasos, así como en los beneficios financieros potenciales de ayudar a los clientes a cumplir la normativa sobre sostenibilidad.
Mejorar las emisiones incentivando a los proveedores
Michael Stadthaus, de Augusta Reeves , y los miembros de su equipo de Dynasys, Atlantconsult, All for One, Seidor,Derga e IPS hablaron de una idea de producto para ayudar a los clientes a ser más sostenibles. El producto, denominado IEIBCS (Improving Emissions Through Incentive-Based Control System), proporcionaría transparencia a los consumidores finales mostrando el impacto del carbono de cada producto en el estante.
El EIIBCS incentivaría a los vendedores a fabricar productos más ecológicos ofreciéndoles más dinero por sus productos e imputando el sobrecoste a toda la cadena de suministro. El equipo pensó que esto podría animar a los vendedores a producir productos más ecológicos a través de mayores ingresos Su producto propuesto se basaría en el software de SAP, incluyendo SAP S/4HANA y el módulo de Gestión de la Huella de Producto.
Permitir a los clientes del sector de la automoción cumplir la normativa sobre sostenibilidad
Fatih Inanç, de Detaysoft, representó al equipo formado por IPS, All for One, Seidor, Derga, Cresco y Dunn Solutions. La presentación de Fatih comenzó hablando de un cliente ficticio, un proveedor de la industria automovilística de tamaño medio, que utilizaba un ERP local pero tenía dificultades para cumplir la normativa de sostenibilidad impuesta por su OEM (fabricante de equipos originales).
El cliente no tenía visibilidad en el taller y carecía de los datos necesarios sobre emisiones, consumo de energía, medición de residuos, reciclaje de agua y costes. Necesitaban trazabilidad y querían evitar accidentes y mejorar la calidad. Como empresa global con operaciones en distintas regiones, también necesitaban cumplir las normativas y requisitos locales.
El equipo de Fatih propuso implantar una solución ERP en la nube privada (actualmente ficticia) llamada "U Auto", que incluye soluciones industriales en la nube para el sector de la automoción y paquetes de integración especiales. Tras implantar "U Auto", el equipo propuso añadir un paquete llamado "Green United" para abordar las necesidades de sostenibilidad del cliente. Esto incluiría una hoja de ruta de transformación digital, así como paquetes para la presupuestación basada en cero y la integración con el proveedor principal. Fatih también habló sobre el uso de RPA (automatización robótica de procesos) y OCR (reconocimiento óptico de caracteres) para eliminar el consumo de papel y mejorar la sostenibilidad.
Creación de plantillas específicas del sector para la elaboración de informes y el cumplimiento normativo
Martin Pock, del equipo de 2BM Software, incluyó a B4B Solutions, Netizen, ACBaltica, Ctac, Empleox, Derga y All for One. En esta presentación, Martin propuso crear un producto que pudiera venderse en la tienda de aplicaciones de SAP y que potencialmente pudiera ofrecerse como parte de la propuesta "RISE with SAP". Martin también habló de la necesidad de dar soporte a los clientes existentes, incluidos los que aún utilizan sistemas SAP ECC heredados, y de la importancia de asociarse con expertos y asociaciones del sector.
El equipo de Martin propuso crear plantillas para distintos sectores, como el cementero, a las que los clientes pudieran acceder a través de la cabina de la torre de control de la sostenibilidad. Estas plantillas proporcionarían puntos de referencia y datos específicos del sector, además de ayudar a los clientes a comprender el cumplimiento de la normativa. Hicieron hincapié en las posibles ventajas de poder comparar los resultados de sostenibilidad de un cliente con los del líder del mercado del sector y de poder demostrar la sostenibilidad mediante el cumplimiento y la presentación de informes.
El evento United VARs fue una reunión fructífera y productiva de expertos en tecnología y negocio de SAP. Los grupos de trabajo proporcionaron una valiosa plataforma de colaboración e intercambio de ideas sobre el importante tema de la sostenibilidad y las empresas inteligentes. El uso del software de SAP fue uno de los temas centrales de los debates, y los participantes comprendieron mejor cómo aprovechar esta tecnología para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad e inteligencia.
Esperamos ver los resultados de este evento en los próximos meses y años, a medida que United VARs siga apoyando a sus clientes en su camino para convertirse en empresas sostenibles e inteligentes.
Acerca de United VARs
United VARs es una alianza global de partners de implementación de SAP y proveedores de soluciones para el mercado medio. Con más de 70 miembros en 100 países, la alianza presta servicio a todo tipo de implantaciones e integraciones de SAP en todo el mundo. La organización ofrece a las empresas experiencia local "sobre el terreno" a precios locales. Todos los miembros de United VARs trabajan juntos como un solo equipo para ofrecer un servicio más personalizado que el que pueden ofrecer otros integradores de sistemas globales, y que se adapta mejor a los presupuestos de la mediana empresa.
stronger than one