A medida que la economía rusa avanza, también lo hace el mercado de ERP en Rusia. Hace más de diez años, la percepción general del mercado ruso de TI era que superar las expectativas de ventas allí no era precisamente un paseo en comparación con los mercados occidentales. Sin embargo, algunas oportunidades considerables estaban esperando allí. Más tarde, en 2015, la industria rusa de TI fue considerada como uno de los mercados de más rápido crecimiento, con un 50% de la cuota de mercado de ERP perteneciente a SAP.
SAP Business One frente a S/4HANA
La cartera de productos de SAP cuenta con dos líderes del mercado en Rusia: Business One y S/4HANA. Ambas soluciones pueden integrar diferentes funciones empresariales y ofrecen a las empresas numerosas ventajas, como la automatización de los procesos, la reducción de los costes de transacción a largo plazo y la optimización operativa.
No obstante, existen algunas discrepancias significativas entre Business One y S/4HANA que se destacan a continuación. Cabe destacar que las soluciones son similares en cuanto a algunos aspectos técnicos. Por ejemplo, ambas utilizan SAP HANA para la tecnología de base de datos en memoria, pero sus funcionalidades difieren. Esto se debe simplemente a que estas soluciones han sido diseñadas para adaptarse a las necesidades de dos tipos distintos de empresas.
Business One es, de hecho, la alternativa preferida cuando la empresa es de pequeño tamaño. En particular, ofrece muchas ventajas a las empresas con recursos financieros limitados pero con un alto potencial de crecimiento. De hecho, SAP Business One no sólo es relativamente asequible, sino que también permite una completa escalabilidad, ya que la solución puede implementarse como un todo o eligiendo partes seleccionadas de forma modular, en función de las necesidades específicas de la empresa. Por supuesto, integrar posteriormente nuevos módulos a Business One tampoco supone ningún problema. A medida que la empresa crece, Business One puede ampliarse para crecer con ella.
Además, Business One ofrece una estructura de precios basada en una suscripción mensual, en función del número de usuarios. Por último, consiste en una única solución que puede funcionar tanto en SAP HANA como en servidores Microsoft SQL. En definitiva, esto significa que cada empresa puede personalizar su propio sistema ERP, de acuerdo con sus necesidades actuales, sus capacidades y su madurez como empresa.
Por otro lado, S/4HANA es una solución ERP basada en la nube que fue ideada para empresas grandes y estables. En comparación con Business One, el coste de S/4HANA no sólo es mayor, sino que también ofrece muchas más funcionalidades. Es capaz de integrar todas y cada una de las funciones empresariales y de ofrecer análisis predictivos y conocimientos esenciales mediante el uso de Big Data, IoT y aplicaciones inteligentes. Además, se completa con la tecnología de aprendizaje automático, que fomenta la agilidad y la eficiencia de la organización. Está diseñado específicamente para adaptarse a las necesidades de las empresas que tienen considerables recursos financieros y una estructura consolidada junto con una alta complejidad operativa.
Tanto Business One como S/4HANA ofrecen abundantes ventajas estratégicas a las empresas. Mientras que S/4HANA es naturalmente más completo y es la opción premium para las medianas y grandes empresas, también tiene un precio mucho más alto. Business One, por su parte, tiene menos funcionalidades, pero también es mucho más asequible, escalable y más fácil de implementar, todo lo cual lo hace mucho más adecuado para las empresas más pequeñas.
Entonces, ¿qué solución debería implementar en el mercado ruso?
En el mercado ruso, SAP ha trabajado principalmente con grandes empresas, aunque tiene productos que pueden satisfacer perfectamente las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. No obstante, dado que SAP se ha dirigido principalmente a las grandes empresas, la sugerencia sería aprovechar esa fuerza y conseguir contratos fructíferos con organizaciones que tengan un tamaño importante. Si los revendedores de SAP son abordados por una empresa cliente cuyo tamaño no se corresponde con el cliente objetivo ideal de S/4HANA, Business One podría implementarse como una alternativa válida.
En la UE, las empresas más pequeñas han sido el objetivo de Business ByDesign. A este respecto, mantuvimos una interesante conversación con Tatiana Shangina, arquitecto de soluciones SAP en TeamIdea, que es un miembro de United VARs que opera en Rusia. En el transcurso de la conversación, se puso de manifiesto la imposibilidad de ofrecer Business ByDesign en el mercado ruso. De hecho, Tatiana explicó cómo las leyes locales exigen que el almacenamiento de datos personales se realice en centros de datos rusos con sede en la Federación Rusa, lo que no es posible para ByDesign. Tatiana Shangina resumió las opciones disponibles:
- Business One y S/4HANA Private Cloud para pequeñas y medianas empresas, respectivamente, o
- S/4HANA on Premise para empresas más grandes.
Descargar: Diferencias Business One vs S4/HANA
Acerca de TEAMIDEA
Teamidea es un SAP Platinum Partner, miembro de United VARs que opera en Rusia. La empresa tiene una gran experiencia en áreas como el comercio electrónico, la gestión de almacenes, el comercio mayorista y minorista, la producción, etc.
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